96年的小姑娘，如何做到靠卖水果一天流水10万+？

水果生意难做呀！

用户触达点少、运营困难、保质期短、损耗大、利润低...

所以，

聪明的人就纷纷找出路！

更聪明的人，纷纷找风口！

标题提到的96年的小姑娘刘小姐，就是这样一个聪明的人。

而刘小姐找到的适合卖水果的风口，就是“小程序+社区团购”。

线下实体店的难做已经不是一天两天了，对于水果生鲜之类的实体店更不用说，短期内卖不掉就是亏。

而小程序风风火火了两年，加上近期各大互联网巨头的纷纷入局，可见小程序的势头火热和巨大的发展潜力。

刘小姐在了解市场后，选择凡云小程序，制作了一款专用来卖水果的小程序——氧果，而她用的卖货方式也不简单。

刘小姐做的是“社区团购”，是时下流行的一种生鲜销售模式。

社区团购，属于拼团概念的演进和变种，是依托微信和小程序，打造的一种“熟人”裂变式拼团模式。通过整合多个社区社群资源，为社区居民提供日常所需商品、生活服务，由商家集中化管理运营的一种社区商业模式。用户在线上平台（通常为微信小程序）下单后，商家整合社区店订单，以社区店或团长为单位进行供货和配送，通过送货上门或用户自提来完成最后一公里配送。

刘小姐的「氧果」小程序上线不到两个月，却已经做到了最高一天流水超过10万元。这种看似不起眼的社区团购，汇集到刘小姐手机上，是几百个微信群，覆盖城市大大小小上百个小区，十几万的用户。

支撑起这个庞大销售网络的，却是一个个退休大妈、全职主妇，她们有一个统一的名称——“社区团长” 。

这些“社区团长”聚拢各自小区居民建立一个微信群，她们在群里发布一期期「氧果」上的团购水果等商品，往往价格低廉。

小区居民微信下单后，刘小姐的「氧果」配送员会将商品统一配送至各小区交到“团长”手中，“团长”挨家挨户送货上门。通常「氧果」上搞一期活动要几吨到十几吨，热门水果包括车厘子、橙子等。

而刘小姐也会将「氧果」上团购商品的销售额按比例给社区“团长”作为提成，这吸引了许多赋闲在家的人参与。

社区团购模式之所以能火起来，一方面是它借助微信这个超级流量入口让它有了庞大的用户基础。通过微信群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动，能方便、迅速找到用户，相对于其它电商平台面临获客成本居高不下的窘境，社区团购的获客成本就低了很多，而且很容易靠群用户获得数量不少的订单。另一方面，是它借助社区这个稳定的场景，同时利用熟人关系，很容易让用户实现裂变。

社区团购的优势，主要在三个方面：

1.社区团购现金流好，可以已销定采，零库存，低消耗：上游账期押款，下游提前预售收款，现金流好，灵活多变，方便运营。根据订单销量进行采购，真正实现零库存，极大的降低了损耗。

2. 流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。

3. 运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，能够迅速在全国落地。

4.人工成本、物流成本低：社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，人力成本几乎为0；社区团购由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，有明显优势。

1.无中间商，低成本，高性价比，好货不贵：社区团购模式：商品源头直采，去掉中间环节，降低物流费用和在途损耗，无门店租金，能够最大限度的降低成本，顺应消费趋势，提供给消费这高性价比的产品，真正体验到好货不贵。

2.信任感强，高频刚需，裂变式传播，快速拓展：对于消费者来说，社区团购模式能让用户享受到更多种类丰富的生活产品，如高频刚需的水果，价格实惠又新鲜；而团长多为社区内宝妈或便利店主，面对面方式有信任感，出现商品质量问题，可及时处理，售后有保证。

1.团购的品类为高频消费品，其中生鲜品类占到40%以上，属于日常刚性需求，可以带来极高的复购率，进而为团长带来丰厚的利润。

2.团长基于微信工具（社群、社交、小程序）的使用，则能更好、更快、更具效率地连接小区用户、触达用户，以及与用户互动，减少营销成本。

对于消费者和团长来说，基于微信生态的社区团购小程序，进行运营、管理、参与社区团购的全过程，更加的安全可靠、便捷实用。